文献类型:专著 浏览次数:39
  • 题名:挑战式销售:taking control of the customer conversation
  • 责任者:(美) 马修·狄克逊, 布伦特·亚当森著
  • 出版社浙江教育出版社
  • 出版年:2024
  • ISBN:978-7-5722-7931-7
  • 定价:89.00
  • 载体形态项:12, 199页 22cm
  • 个人责任者:狄克逊著、亚当森著、唐兴通译、徐欣译
  • 学科主题:销售学
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书的作者提出了一种全新的销售理念即“挑战式销售”。挑战包括两个方面含义, 首先挑战自己, 再是挑战客户。挑战自己是要求销售人员有非常优秀的专业素养和销售技能。这里的“挑战客户”并不是指要让客户难堪, 而是指要挑战客户的传统思维, 引导客户发现之前所忽视的商业价值。挑战式销售要求销售能通过自己的洞察为客户提供独特商业价值, 具有引导客户、灵活应变和控制销售过程和价格的三大能力。
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