文献类型:专著 浏览次数:7
  • 题名:让战略直达销售:打造高效销售管理体系 从战略、战术到招募、赋能与管理:下册
  • 责任者:江滨著
  • 出版社企业管理出版社
  • 出版年:2024
  • ISBN:978-7-5164-3120-7
  • 定价: (2册共价)
  • 载体形态项:325-628页 24cm
  • 个人责任者:江滨著
  • 学科主题:销售管理
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书共36章, 第1-6章阐述业务战略, 剖析市场战略产品战略和销售战略的精髓, 并探究新业务发展和成熟业务竞争扩张的战略范式。第7-15章解析业务战术, 涵盖线索引销售引擎、客户成功、渠道策略、产品定擎等。第16-20章聚焦团队招募, 涉及销售招聘能力模型、面试技巧、招聘流程及新人入职等全过程。第21-27章探讨团队赋能, 介绍销售培养能力模型和销售教练辅导方法, 并分享指导法和引导法的应用, 以及因材施教与言传身教的理念。第28-36章详述业务管理, 包括销售Review、团队会议、一对一沟通, 以及销售漏斗管理、预测、指标和绩效管理, 并进一步探讨销售薪酬、激励机制与销售文化的建设。
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