文献类型:专著 浏览次数:35
  • 题名:心理学与谈判力
  • 责任者:李娟娟著
  • 出版社中国法制出版社
  • 出版年:2014
  • ISBN:978-7-5093-5617-3
  • 定价:36.00
  • 载体形态项:245页 24cm
  • 个人责任者:李娟娟著
  • 学科主题:谈判学
  • 中图法分类号:C912.35
  • 提要文摘附注:本书全面介绍了谈判中的心理技巧, 包括: 如何通过耐心倾听来把握对方的真实想法和需求;如何拉近彼此的心理距离, 建立信任感;如何解读对方的肢体语言, 了解其真实意图;如何营造强大的气场, 在谈判中占据心理优势;如何抓住对方的弱点, 突破其心理防线;如何化解剑拔弩张的敌对情绪, 打破谈判僵局;如何迷惑与诱导对方, 达到自己的谈判目标。
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