文献类型:专著 浏览次数:7
  • 题名:信任五环.超级销售拜访技巧
  • 责任者:夏凯著
  • 出版社中国人民大学出版社
  • 出版年:2016
  • ISBN:978-7-300-22830-3
  • 定价:49.00
  • 载体形态项:334页 24cm
  • 个人责任者:夏凯著
  • 学科主题:销售
  • 中图法分类号:F713.3
  • 提要文摘附注:本书通过虚拟情境, 结合销售心理学的分析, 运用提问和对话的方式, 为销售人员带来对销售过程的全新认知, 引发销售人员的思考、启发和灵感, 改正以往错误的销售行为。书中通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节, 帮助销售人员探寻客户的购买动机和真实想法, 按照客户购买过程中的心理过程和思维习惯去行动, 积累客户信任, 从而真正赢得销售成功。书中大量的销售情景再现, 使销售人员有似曾相识的感觉, 从而在工作中有效运用书中的方法。
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