谈判思考的技术

题名:谈判思考的技术
责任者:(日) 泷本哲史著
出版社中信出版社
出版年:2016
ISBN:978-7-5086-6238-1
定价:42.00
载体形态项:xxxviii, 186页 21cm
个人责任者:泷本哲史著、千太阳译
学科主题:谈判学
中图法分类号:C912.3
提要文摘附注:本书作者泷本哲史讲解了谈判思考法的关键是, 必须辨别出能与你一同作战的“朋友”, 与对方结盟, 催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点, 通过谈判思考六堂课及实战练习, 提出巧妙的“调整”方法: 针对目标的成本计算法; 着眼于对方的立场, 分析“利害关系”, 找出全新合作方式; 找准价值观的交汇点, 定制各方都认可的准则, 把敌人变成朋友, 强势力量=你的优势+他的优势; 同盟是你的最强武器; 掌握“锚定”术和“让步”技巧; 分析难以合作的6种类型人士并一一击破。作者提出, 事情解决方案没有“正确”只有“最佳”, 重点在于你的思考方法--把对方变成与你共同作战的“伙伴”, 这是年轻人在社会上立足, 实现职场成功的必备技能和实用武器。
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